“一直以來都說寧波外貿發展好，都這么多過去了，有沒有什么突破點和亮點嗎？如果一直原地踏步，遲早也會變落后的。”昨天（９１日）下午，在中國寧波網《對話》當前外貿形勢時，網友“狡兔”這樣發問。

而寧波市外經貿局局長俞丹樺誠懇作答，“雖說寧波是外貿大市，有不少突破點和亮點，如在全國率先建立了國際、國家、省、市、縣五級出口創牌體系，在全國率先啟動了進口貿易啟蒙行動，但寧波外貿轉型升級步伐還不夠快，當前正在‘五個變’”。

近期，國內外經濟形勢復雜，歐債危機、美債評級事件等因素使國際貿易前景更加不確定，加之我國本幣升值、勞動力成本上揚、電荒地荒時現等諸多困難疊加，使寧波外貿面臨較大挑戰。

從“千軍萬馬”向“精兵強將”轉變

寧波外貿從無到有、從小到大，一個重要法寶就是不斷向前方增派援軍，造就了“千軍萬馬”做外貿的格局。去，寧波有進出口實績的外貿企業超過１萬家。這幾，寧波市不斷擴大進出口隊伍，更在著力打造“精兵強將”，引導其加快構筑內外對接的研發、生產、創牌、營銷、融資、人才等體系，形成本部在寧波、核心業務環節留在當地、要素資源配置面向國內外的發展新模式，積極培育一批本土型跨國公司。目前全市進出口實績超億美元企業已達１１４家，７家企業上榜“中國外貿２００強”。中小外貿企業向專、精、強、特的方向發展，爭當不同類別的“狀元”。

從“寧波制造”向“寧波智造”轉變

當前，我國外貿生產和經營企業的出口利潤空間越來越小，向生產加工環節挖潛的難度越來越大。要提升出口效益，關鍵要改變“橄欖型”的外貿企業模式（即制造強、研發設計和營銷弱），形成研發設計和創牌、制造、外貿營銷均強的“圓柱型”企業模式。寧波市在全國率先提出產品從“制造”向“創造”、“智造”轉變的理念，著力推動外貿企業加強研發設計和出口創牌。目前，寧波市外經貿企業已設立研發、設計機構５００多家，設立外貿研發設計、檢測公共服務平臺２６個。

從“淺度促銷”向“深度營銷”轉變

多來，寧波市組織的境外參展規模連續多居全國各城市首位，廣交會參展規模在５０個交易團中列第６位。但是，多數外貿企業從事的是“瞎子外貿”，沒有直接進入境外批發和零售渠道，因而沒有出口產品定價權，外貿效益很低。為了扭轉這一被動局面，寧波市大力引導外貿企業赴海外設立直銷企業和機構，變“對外報價”為“對內報價”。最近，寧波市成立了寧波大宗商品交易所，將以塑料、化工原料、有色金屬、稀貴金屬和鋼材等五大品種為特色，力爭５內發展成為華東地區乃至全國有重要影響力的各商品交易中心和定價中心。

從“單一貿易”向“多類貿易”轉變

長期以來寧波市外貿以出口為主，曾為全國外貿順差最大的城市，出口又以一般貿易方式為主。這導致進口量小，各類貿易發展不協調。從２００７起，寧波市舉辦全國首個進口貿易實務培訓班，成立一批進口實習基地和進口“孵化器”。目前已為企業培訓進口人員１３０００多人次，新增進口企業逾千家。

從“傳統服務”向“公共服務”轉變

最近，寧波市在全國率先建立了外貿公共服務體系，現已搭建外貿信息、政策、促銷、研發設計、人才、融資、法律、預警等八大公共服務平臺。為提高服務效率，寧波市出臺了《寧波市外貿工作便利化規程》，推廣了寧波企業開拓市場１００招、進口貿易３０招、解決用工難３０招、解決融資難６０題、外貿企業轉型升級３０招等一大批服務產品，受到企業好評。